Mitä Välityspalkkio Sisältää

Kuinka paljon palkkiosi on?

Kysymystä kysytään lähes poikkeuksetta aina. Kun välittäjä kutsutaan arviointikäynnille ja ollaan päätetty toteuttaa asunnon myynti välittäjän välityksellä.  Välittäjien palkkiot voivat tuntua suurilta, mutta kuinka moni tietää, mitä kaikkea se pitää sisällään?

Palkkio kertoo välittäjän ammattitaidosta

Välitystoimistojen palkkiot hinnaston mukaiset ja ne on  määritelty toimistojen verkkosivuilla. Eri yriytysten välittäjien palkkioiden määrä on välittäjäkohtaista sekä toimistokohtaista ns. brändin hinnoitteluun perustuvaa. Välityspalkkion tulisi olla hyvän välitystavan mukaisesti suhteutettu asunnon myyntiin arvioitavaan työn määrään.

Alalla on vakiintunut käytäntö, jonka mukaan palkkio on noin neljä prosenttia asunnon myyntihinnasta lisättynä arvonlisäverolla. Minimipalkkio liikkuu yleensä noin 3500–5000 eurossa.

Pääsääntöisesti välityspalkkio maksetaan välittäjälle vasta sitten, kun kohde on myyty, mutta nyt käytäntöön on viimeisten haastavien vuosien aikana moni välitysliike ruvennut perimään toimeksiannon alussa ns. aloitusmaksua, perustamismaksua tai jollain muulla nimikkeellä olevaa kustannusta, joka maksetaan välitystyön alkaessa. Tällöin se kattaa markkinoinnin aloittamiseen kohdistuvia kuluja esim. valokuvaus ja asiakirjojen hankinta. 

Tämä kaikki sisältyy välityspalkkioon

Välittäjän ammattitaito ja taitava hinnoittelu

Kiinteistönvälittäjänä on mahdollista toimia myös ilman LKV-pätevyyttä, mikäli on työntekijänä välitysliikkeessä. Kiinteistönvälittäjä nimikettä käyttävä on suorittanut Keskuskauppakamarin välittäjäkoelautakunnan järjestämän kirjallisen LKV-kokeen, ja läpäissyt sen. Läpäistääkseen kokeen on tunnettava laajasti esimerkiksi lainsäädäntöä asuntokauppojen taustalla. Välityspalkkio kattaa ammattilaisten ottamat valokuvat sekä kodin tyylikkään stailauksen.

Jokainen välittäjä sitoutuu myös noudattamaa hyvää välitystapaa, joka on ohjeena alalla toimimiselle. Ammattivälittäjä on turvallinen valinta asuntokaupoille, sillä hän todella tietää velvollisuudet ja velvoitteet lakiin perustuen. Hän osaa lisäksi kiinnittää kohteessa huomiota asioihin, joita myyjä ei välttämättä itse huomaisi. Välittäjän ammattitaitoa on myös osata arvioida kohteen hinta oikein.

Laajat verkostot ja ongelmanratkaisu

Välittäjän työ on kuin ongelmanratkaisua: hän on sekä myyjän että ostajan puolella ja pyrkii palvelemaan kumpaakin osapuolta parhaalla mahdollisella tavalla.
Välittäjän työssä on tärkeää jatkuvasti etsiä potentiaalisia ostajia ja myyjiä, löytää asunnolle ostaja ja ostajalle asunto. Mutta myös omaa ammattitaitoa pitää kehittää koko ajan, jotta viimeisimmät lainsäädännön muutokset ja ohjeet tulee otetuksi huomioon kauppoja tehdessä. Ammattitaitoinen välittäjä ei tee virheitä. Välittäjän työ vaatii aktiivisuutta, hyviä kontakteja ja kärsivällisyyttä. Jos työssä aikoo menestyä, pitää hyväksyä se, että virallista työaikaa ei ole, vaan asiakkaille ollaan tavoitettavissa aina.

Mitä enemmän välittäjä on esillä esimerkiksi somessa, mainonnassa tai alan tapahtumissa, sitä todennäköisemmin yhteydenotot kasvavat. Näin myös kontaktiverkosto laajenee.

Kuvat, tekstit ja muu markkinointi

Kohteiden markkinointi on yksi tärkeä osuus, joka kuuluu palkkioon. Markkinointiin panostetaan jo ennen kuvausta, kun kohteessa käytetään stailaajaa. Ennen julkaisua kohdeilmoituksen luominen ja esittelytekstin laatiminen toteutetaan huolella. Palkkion lisäksi toimeksiantajan kanssa sovitaan  mitä palkkioon kuuluu ja mitkä ovat ns. lisähintaisia kuluja, joita markkinointiaika saattaa tuoda eteen, esim. kohteen nostamisen Etuovi.comissa tai välittäjän omilla verkkosivuilla ja lehti-ilmoitukset.
Monipuolinen markkinointi takaa hyvän näkyvyyden kohteelle. Laadukas markkinointimateriaali, korkeatasoinen myyntistailaus ja kauniit valokuvat sekä uusimmat digitaaliset työkalut takaavat parhaan lopputuloksen.

Aktiivinen kumppanuus

Välittäjän tärkein työväline on "korvien välissä". Onnistuminen vaatii laaja-alaista osaamista, reippaasti tunneälyä ja myyntitaitoa. Päivän aikana ehtii tapahtua paljon; saatetaan sopia useita esittelyitä, kirjata tarjouksia kohteesta, valmistella kauppakirjoja, kontaktoida asiakkaita ja selvittää esimerkiksi juridiikkaan, verotukseen tai rakentamiseen liittyviä asioita.
Kohde ei myy itse itseään. Me välittäjät olemme aidosti aktiivisia, ja teemme kaikkemme, jotta löytyy se oikea koti tai kohteelle oikea ostaja.

Moni luulee, että välittäjälle maksettava palkkio jää suurimmaksi osaksi välittäjälle. Jos kohteen myyminen ei vaadi paljon töitä, oletetaan, että välittäjällä ei ole paljon työtä kaupan aikaansaamiseksi ja tällöin palkkion määrästä tingitään.  Mikäli kauppa tulee nopeasti on se minusta hyvän välittäjän mittari; on osattu hinnoitella kohde oikein ja tehty tarvittavat markkinointitoimenpiteet, jotta kohteeseen on saatu riittävä kiinnostus  - näin syntyy onnistunut asuntokauppa. 

Todellisuudessa kohteen myynnin eteen tehdään töitä ennen ja jälkeen. Työt alkavat jo ensimmäisestä kohteessa käynnistä ja jatkuvat vielä kaupanteon jälkeenkin. Jos kohde jää kokonaan myymättä välittäjälle jää vain kulut.