Ohjeita ostajalle kun unelmakoti maksaa yli markkinahinna
Riskikohteen ostamista ei kannata pelätä
On tärkeää ja yhä ajankohtaisempaa miettiä kohteiden hintapyyntöjä, etenkin silloin, kun alueella on tunneperäistä arvoa - mutta hinnassa ei näy samanlaista järkiperäistä vastinetta.
Pohdi omaa aroasi - ei vain markkinaa
Jos kohde tarjoaa juuri sen mitä olet etsinyt ( sijainti, näkymät, tunnelmat, historia, tilat jne. ) voi olla täysin perusteltua maksaa kohteesta enemmän kuin mitä alueen kauppahinnat näyttävät. Arvo ei ole aina mitattavissa neliöhintana.
Keskustele alueen toteutuneista hinnoista ja mieti, että oletko maksamassa esim 10 % vai 30 % korkeampaa hintaa kuin mitä markkinoilla keskimäärin on. Pienempi ylitys voi olla hyväksi ja saatavissa vielä itse myydessä takaisin, mutta iso ero vaatii erityisiä perusteluja - tai erityisen vahvaa tunnesidettä.
Harkitse jälleenmyyntiarvoa, sitä että oletko ostamassa kohdetta vai kotia. Jos tiedät jo ostaessasi, ettet aio asua kohteessa lopun elämää, arvio kuinka todennäköistä on että saat sijoittamasi rahat takaisin. Erikoiskohteet ovat vaikeampia myydä uudelleen samalla hinnalla. Mutta on myös mahdollisuus että erikoiskohteet myyvät markkinassa tavallisia kohteita paremmin.
Jos kohde on täydellisellä sijainnilla ja budjetissa voi joustaa, kannattaa tilaisuuteen tarttua. Esimerkiksi kun talo on hyvällä paikalla, siinä on riittävästi huoneita, suuri piha ja erillinen autotalli ja siinä on jotain spesiaalia, on kohde kiinnostava varmasti jatkossakin.
Suin päin tällaista asuntoa ei kannata lähteä ostamaan, vaan tietyt asiat täytyy pitää mielessä ja tiedostaa ennen kauppoihin ryhtymistä
Kysy: mitä muuta saan samalla rahalla ?
Tee vertailu - mitä muuta saa samalla budjetilla. Jos sydän silti palaa kohteeseen joka on selvästi alueen hintatasoa kalliinpi, silloin todellinen valinta on selvä. Tunnearvo on todellinen arvo, vaikka sitä ei pankin raportit mittaisivatkaan.
Tee ostopäätös silti silmät auki ei silmät kiinni
Arvokas kohde voi olla elämäsi paras ostos - kunhan itse tiedät mitä olet tekemässä ja olet valmis siihen, että se ei välttämättä tuota voittoa vaikkakin antaa asumiselle laatua. Tunteet saavat näkyä asuntokaupassa aina, ne kuuluvat siihen, mutta faktat pitää olla taustalla tukemassa päätöksiä.
Jos rakastat kohdeta ja ymmärrät hinnan ylityksen syyt, osto voi silti olla täysin järkevä - vaikka ei puhtaasti markkinahintainen olisikaan. Tärkeintä on että päätös on omasi, harkittu ja tiedostettu.
Kiinteistönvälittäjä vähentää riskejä
Kiinteistön välittäjä toimii asiantuntijana niin myyjälle kuin ostallekin. Ammattimainen välittäjä pystyy löytämään asuntoon kuin asuntoon juuri sopivan ostajan sekä löytämään sen täydellisen kodin vaativallekin asunnon etsijälle. Oli sen asunnon sijainti sitten missä tahansa. Joskus kohteen käyttötarkoitus voi olla myynnin pelastus. Omakotitalo joka voisi olla myös vapaa-ajan mökki saattaa liikkua ihan eri hinnalla mökkimarkkinassa kuin omakotitalon etsijälle. Kannattaa kokeilla rohkeasti eri kohderyhmälle.
Välittäjällä ei ole tunnesidettä myytävään kohteeseen, joten hän osaa tarkastella sitä neutraalisti. Osaava välittäjä kertoo rehellisesti oman mielipiteensä myös auttaakseen myyjää ja ostajaa päätöksissään