Välittäjien Valtameri -  miten valita oikein 

Asunnon myynti on usein elämän suurimpia kauppoja - siksi oikean välittäjän valinta on ratkaisevan tärkeää. Myyntiä ja ostoa moni miettii huolella, ja usein koetaan että on liian suuri urakka ruveta itse myymään.  Tähän saattaa vaikuttaa se , että kodin etsiminen on jo ollut kovin työlästä, on käyty monessa esittelyssä eikä se ole tuottanut tulosta tai sopivaa kohdetta ei toivotulta alueelta löydy millään.

Apu löytyy kiinteistönvälittäjistä, jotka ovat arvokkaita ja ammattitaitoisia kumppaneita niin kodin myynnissä kuin ostamisessa. Mutta kuinka suuresta välittäjien valtamerestä voi löytää juuri itselle sopivan?

Kaikkilla ostajilla ja myyjillä on omat toiveet ja tavoitteet sen oman kodin myynnistä, joten välittäjän valintakriteerit voivat vaihdella paljonkin, .

Aloita etsiminen verkosta ja somesta

Pitkä välitystausta ja tuntemus alueen hintatasosta, ostajakunnasta ja kehitysnäkymistä on kullanarvoista. Kokenut välittäjä osaa hinnoitella kohteet oikein ja osaa perustella sen myös ostajille.

Valintaa tehdessä kannattaa katsoa, kuinka paljon ja minkälaisia kohteita välittäjällä on tarjolla eri myyntikanavissa. Niistä saa hyvän kuvan siitä, kuinka paljon välittäjä satsaa kohteen myyntiin, kuten kohdeilmoitusten laatimiseen, ja onko hänellä ammattitaitoa välittää kaikenlaisia asuntoja. 

Monet välittäjät hyödyntävät tänä päivänä myös sosiaalista mediaa ja erilaisia mainoskanavia. Tarkista miten välittäjä markkinoi kohteitaan, mm. valokuvat, somenäkyvyys, tekstit ja esittelyt ja mieti tuntuuko välittäjä aidosti kiinnostavalta ja luotettavalta tyypiltä juuri sinun kodillesi. 

Kun itse aloitin vuonna 1996, oli alkuun lehtimainos ainoa keino olla esillä. Moni välittäjä tunnetaan ilmoittelun johdosta, sillä niiden ansiosta kasvot ja nimi jäävät mieleen. "Itsensä markkinoiminen" kasvattaa myös välittäjän omaa verkostoa, mikä on tärkeimpiä ominaisuuksia välittäjän työssä. Hyvä markkinointi kertoo myös aktiivisesta työotteesta

Luota ensivaikutelmaan ja omaan fiilikseen

Muista että, välittäjän valinta ei ole pikapäätös - se on kumppanin valinta tärkään projektiin. On tärkeää, että välittäjän ja asiakkaan kemiat kohtaavat ja heidän välilleen syntyy vankka luottamussuhde. Tapaa useampi välittäjä, vertaile  ja valitse se, joka saa sinut tuntemaan että olet hyvissä käsissä. 

Luottamus onkin tärkeä, sillä myyntisopimuksen myötä välittäjällä on avain myytävään kohteeseen, ja hän esittelee kohdetta kiinnostuneille, hyvin usein tuntemattomillekin, ihmisille. Jos pienikin asia jää askarruttamaan tai huolettamaan ensitapaamisella, vertailuja kannattaa tehdä huolella.

Ostajat ja myyjät kysyvät välittäjältä monesti ensimmäisenä tämän palkkion määrää miettiessään välittäjän valintaa. Kysymys voi helpottaa valintaa, mutta se ei välttämättä kerro välittäjän tekemästä työstä vielä sitä oikeaa suuntaa.

Halvin ei ole aina paras. Katso, mitä palkkioon sisältyy - saatko kunnollista markkinointia, laajaa näkyvyyttä ja aktiivista myyntityötä vai saatko vain " ilmoituksen nettiin " ja soittoa odottavan välittäjän. Joillekin tiivis yhteydenpito on tärkeää, kun taas toisille riittää viesti välittäjältä muutaman kerran viikossa. Uskon kyllä, että jokainen kotiaan myyvä on kiinnostunut tietämään myynnin etenemisestä ja yhdessä sunnittelemaan tekemisiä varsinkin näin haastavassa markkinassa. 

Välittäjällä on monta roolia. Usein asunnon esittely ja myyntitilanne ovat todella erilaisia tilanteita verrattuna asunnon hankitaan liittyvään vierailukäyntiin, joten näitä olisi hyvä miettiä valintaa tehdessä.
Samoin kohteen markkinointiin liittyvät tilanteet tekevät meistä välittäjistä hyvin erilaisia: joku tykkää miettiä kohteen myynti-ilmoituksen tarkkaan kohdetta koskevaksi ja panostaa laadukkaisiin kuviin, kun taas joillekin riittää muutaman rivin ilmoittelu kohteesta.

Tutki, onko välittäjä onnistunut hinta-arviossa

Olen huomannut, että asiakkaat ovat aiempaa hintatietoisempia. Välittäjän ammattitaidosta kertovatkin onnistuneet hinta-arviot.

Jos hinta-arvio on osunut toteutuneen myyntihinnan kanssa suht kohdilleen, on kohde myyty oikeaan markkinahintaan. Välittäjän valinnan yhteydessä kerrotaan myyjälle sen hetkisen markkinatilanne, eikä pelätä  kertoa kohteesta todennäköisesti saatavaa kauppahintaa. Välittäjä ja myyjä toki keskenään päättävät kohteen myynnin lähtöhinnan.

Välittäjän on myös osattava perustella arvionsa. Aina voi verrata tilastohintoihin ja laskureihin, mutta taitava välittäjä osaa ottaa huomioon asunnon myyntivaltit ja myyjän toiveet. Hinnoittelu vaatii kokemusta, Ritari sanoo.

Kuinka välittäjä markkinoi kohdetta?

Osaava välittäjä hyödyntää kohteen markkinoinnissa useita eri kanavia sekä omaa organisaatiotaan. Yrityksessä kerrotaan avoimesti  tarjouksista ja uusista kohteista, näin saadaan kohteet kaikkien tietoisuuteen, ja ostaja saattaa löytyä myös kollegan asiakkaista. Mielestäni tiedon jakaminen on aina parempi vaihtoehto kuin sen panttaaminen, sillä jokaisella on omat asiakkaansa ja hiljaiset ostajansa. Näin syntyy onnistunut asuntokauppa. Etenkin haastavina aikoina onnistuneen kaupan tekeminen on aina voitto. 

Itse valitsisin välittäjän, joka on ahkera ja aikaansaava. Välittäjä suunnittelee kohteen myynnin huolellisesti kohteen mukaan, esimerkiksi tyhjä asunto kannattaa kalustaa, ja rohkeasti käyttää kohteelle ylimääräistä markkinointia. Hyvä välittäjä lisäksi etsii aktiivisesti kohteelle ostajaehdokkaita.